——访瓦房店金峰轴承制造有限公司副总经理 陈英生
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陈总在精心钻研
陈总在精心钻研
瓦房店是中国轴承工业的发祥地和摇篮，有着“中国轴承之都”的美誉。在这片热土上诞生的轴承生产和配套企业有500多家，据有关资料显示，“十一五”期间，瓦房店销售收入超过5000万元的轴承企业不到30家，然而，这里有家企业却演绎着年销售额3亿元的神话，它就是瓦房店金峰轴承制造有限公司。日前，金峰轴承副总经理陈英生先生做客佰联轴承网，与我们进行了深刻的交流，下面是编辑后的访谈摘要。
佰联轴承网：我们知道，贵公司今年9月份参加了2010上海轴承展，请问本次参展成果如何？
陈 总： 上海轴承展每两年举办一次，是中国轴承行业的盛会，我们非常看重该展会，我们派出有实力的销售人员和技术人员参加了该展会，把公司有技术含量的产品和认为是未来发展方向性的产品都进行了展示。轴承展会不仅是供应商和采购商的对接，同时也是行业中相互交流和学习的好机会。本次参展与往届相比虽然外商不多，而且大都是印度的客商以及东欧地区的客商，但是我们结识了许多国内的外贸公司以及做内贸的一些客户，也获得了一些轴承专业设备制造商的信息，并欣赏了同行的展品。
佰联轴承网：这次展会给你们有何启示？
陈 总：展会是实力的展示，要能体现出企业的实力，并要有鲜明的主题。要想取得好的效果，必须做到专业的展示，展台的布置要尽量简洁而大气，一定要突出产品，而不能太注重展台的视觉效果从而掩盖了产品的展示效果。接待人员要端庄得体，洽谈人员要更加专业。必要的户外广告更能起到良好的宣传效果。
佰联轴承网：除了展会，贵公司还通过哪些形式获取更多的信息和机会？
陈 总：展会是获得客户信息Z直接的方式，但除此之外，我们也非常看重电子商务平台的展示，我们愿意借助GOOGLE、百度等搜索引擎进行宣传，同时更看重B2B的商务平台，你们的bearingnet.net就是很好的商务平台。
佰联轴承网：今年贵公司形势如何？能否完美收官？
陈 总：2010年即将结束了，到目前为止，我们已经完成了年初设立的目标。国内、国外市场都取得了预期效果，尤其是国外市场的增长率达到了40%，我们对这个结果非常满意。
佰联轴承网：请您谈谈贵公司的创新力和竞争力。
陈 总：我们公司的创新主要体现在技术创新和管理创新。我们采用的下贝氏体淬火工艺所生产的套圈，通过金相分析所获得的组织成分具有了渗碳钢的效果，我们的产品主要是大型轴承，这个技术的应用使得我们的产品耐冲击性能大大加强。我们正在研发一种耐磨技术，从目前的试验效果来看，可以比普通产品延长几倍。我们的优势产品是调心滚子轴承，主要应用于钢铁行业和矿山行业，我们的产品越来越使客户满意。我们在公司推行了绩效管理，采用了VI系统，这些都收到了良好效果。
佰联轴承网：在长期的发展过程中，贵公司Z看重的是什么？为什么这样认为？
陈 总：我们Z看重的是企业组织架构的设置和人才的吸纳及应用。一个制造型企业，从组织架构上要分为销售、技术、生产、质量、采购、财务和人力资源。销售是龙头，技术是保障，生产是根本，品质是生命，采购是前提，财务是后盾，人才Z关键。我们已经完整地形成了这些机构，并逐渐完善相应的人才结构，让各个系统做事更加专业，这样才能保证公司发展的持续动力。
佰联轴承网：我们看到，贵公司已经确立了未来三年的发展战略：做瓦房店民营轴承制造企业强。请问贵公司将如何实现这个目标？
陈 总：瓦房店是中国的轴承之都，拥有大小轴承制造企业500家左右，这其中不乏规模很大、成立时间很久也很有影响力的企业，他们都各有优势，我们欣赏他们所取得的成就。我们目前从规模上可以排到前三名。在过去的三年中，我们取得了飞速的发展，从工厂的规模到投资的力度都是瓦房店市的同行所不能比的，我们70%的设备是新设备并且是先进设备，产品的精度上了很大台阶，产能更是扩张了几倍。我们进行了细致的战略规划，我们要把球面滚子轴承做到中国Z好的档次，我们聚焦钢铁行业和矿山行业，我们在市场上进行覆盖式的布局，我们重视质量体系的建设，花精力研究工艺改进，更注重人才的吸纳，并提供有吸引力的待遇。我们对各个系统的工作都进行了规划和细分，相信三年后会达成我们的目标。
佰联轴承网：从上面的对话中，我们对瓦房店民营轴承制造企业有了简单的了解，那我国整个民营轴承制造企业目前的发展状况怎样？
陈 总：全国现有规模以上的轴承制造企业约1500家，如果把大小都算在内约四、五千家，甚至还要多一倍。他们都各有生存空间。居于高端的，可以进入世界轴承的二流水平，这些企业发展目标明确，资金雄厚，市场渠道广泛而牢固，品牌也较有影响力，发展前景很好。居于中端的，思路还不明确，他们既想贪多进入更广阔的市场，又想啃骨头开发一些能力尚不具备的产品，结果产能不匹配，技术跟不上，白白浪费了许多精力和成本，但这些企业一旦思路定位，也会进入到高端企业中去。目前处于低端的企业，主要是夹缝中生存的企业，一般规模较小，随着经济的快速发展应运而生，他们根本没有战略定位，靠的是快速和灵活，主要补充市场的夹缝或为别人配套某个零件和工序，产品品种杂，档次低，人员也不稳定，产值相对较小，订单也不固定，经常出现累死和闲死的状态。国家“十二五”规划要发展高端装备制造业，只有认清形势，适时调整，做好战略规划，才能健康发展。我希望大家都有一个好的未来。
佰联轴承网：贵公司未来的发展目标是什么？
陈 总：我们计划用三年的时间使产品档次达到国内一流，让客户Z信赖我们的品质，让“WBJF”成为轴承行业Z具影响力的品牌。公司进行规范操作，用三年左右时间，提供一份业绩高增长的财务数据，达到上市公司的标准，进而实现A股上市。
编后语：思路清晰，目标明确，实施有方，行动得力，金峰轴承是一个有着科学内涵和富有远见的企业，3亿元只是开始，金峰人还在路上，还需要更多的探索和努力。祝福金峰一路通达。
陈 总： 上海轴承展每两年举办一次，是中国轴承行业的盛会，我们非常看重该展会，我们派出有实力的销售人员和技术人员参加了该展会，把公司有技术含量的产品和认为是未来发展方向性的产品都进行了展示。轴承展会不仅是供应商和采购商的对接，同时也是行业中相互交流和学习的好机会。本次参展与往届相比虽然外商不多，而且大都是印度的客商以及东欧地区的客商，但是我们结识了许多国内的外贸公司以及做内贸的一些客户，也获得了一些轴承专业设备制造商的信息，并欣赏了同行的展品。
佰联轴承网：这次展会给你们有何启示？
陈 总：展会是实力的展示，要能体现出企业的实力，并要有鲜明的主题。要想取得好的效果，必须做到专业的展示，展台的布置要尽量简洁而大气，一定要突出产品，而不能太注重展台的视觉效果从而掩盖了产品的展示效果。接待人员要端庄得体，洽谈人员要更加专业。必要的户外广告更能起到良好的宣传效果。
佰联轴承网：除了展会，贵公司还通过哪些形式获取更多的信息和机会？
陈 总：展会是获得客户信息Z直接的方式，但除此之外，我们也非常看重电子商务平台的展示，我们愿意借助GOOGLE、百度等搜索引擎进行宣传，同时更看重B2B的商务平台，你们的bearingnet.net就是很好的商务平台。
佰联轴承网：今年贵公司形势如何？能否完美收官？
陈 总：2010年即将结束了，到目前为止，我们已经完成了年初设立的目标。国内、国外市场都取得了预期效果，尤其是国外市场的增长率达到了40%，我们对这个结果非常满意。
佰联轴承网：请您谈谈贵公司的创新力和竞争力。
陈 总：我们公司的创新主要体现在技术创新和管理创新。我们采用的下贝氏体淬火工艺所生产的套圈，通过金相分析所获得的组织成分具有了渗碳钢的效果，我们的产品主要是大型轴承，这个技术的应用使得我们的产品耐冲击性能大大加强。我们正在研发一种耐磨技术，从目前的试验效果来看，可以比普通产品延长几倍。我们的优势产品是调心滚子轴承，主要应用于钢铁行业和矿山行业，我们的产品越来越使客户满意。我们在公司推行了绩效管理，采用了VI系统，这些都收到了良好效果。
佰联轴承网：在长期的发展过程中，贵公司Z看重的是什么？为什么这样认为？
陈 总：我们Z看重的是企业组织架构的设置和人才的吸纳及应用。一个制造型企业，从组织架构上要分为销售、技术、生产、质量、采购、财务和人力资源。销售是龙头，技术是保障，生产是根本，品质是生命，采购是前提，财务是后盾，人才Z关键。我们已经完整地形成了这些机构，并逐渐完善相应的人才结构，让各个系统做事更加专业，这样才能保证公司发展的持续动力。
佰联轴承网：我们看到，贵公司已经确立了未来三年的发展战略：做瓦房店民营轴承制造企业强。请问贵公司将如何实现这个目标？
陈 总：瓦房店是中国的轴承之都，拥有大小轴承制造企业500家左右，这其中不乏规模很大、成立时间很久也很有影响力的企业，他们都各有优势，我们欣赏他们所取得的成就。我们目前从规模上可以排到前三名。在过去的三年中，我们取得了飞速的发展，从工厂的规模到投资的力度都是瓦房店市的同行所不能比的，我们70%的设备是新设备并且是先进设备，产品的精度上了很大台阶，产能更是扩张了几倍。我们进行了细致的战略规划，我们要把球面滚子轴承做到中国Z好的档次，我们聚焦钢铁行业和矿山行业，我们在市场上进行覆盖式的布局，我们重视质量体系的建设，花精力研究工艺改进，更注重人才的吸纳，并提供有吸引力的待遇。我们对各个系统的工作都进行了规划和细分，相信三年后会达成我们的目标。
佰联轴承网：从上面的对话中，我们对瓦房店民营轴承制造企业有了简单的了解，那我国整个民营轴承制造企业目前的发展状况怎样？
陈 总：全国现有规模以上的轴承制造企业约1500家，如果把大小都算在内约四、五千家，甚至还要多一倍。他们都各有生存空间。居于高端的，可以进入世界轴承的二流水平，这些企业发展目标明确，资金雄厚，市场渠道广泛而牢固，品牌也较有影响力，发展前景很好。居于中端的，思路还不明确，他们既想贪多进入更广阔的市场，又想啃骨头开发一些能力尚不具备的产品，结果产能不匹配，技术跟不上，白白浪费了许多精力和成本，但这些企业一旦思路定位，也会进入到高端企业中去。目前处于低端的企业，主要是夹缝中生存的企业，一般规模较小，随着经济的快速发展应运而生，他们根本没有战略定位，靠的是快速和灵活，主要补充市场的夹缝或为别人配套某个零件和工序，产品品种杂，档次低，人员也不稳定，产值相对较小，订单也不固定，经常出现累死和闲死的状态。国家“十二五”规划要发展高端装备制造业，只有认清形势，适时调整，做好战略规划，才能健康发展。我希望大家都有一个好的未来。
佰联轴承网：贵公司未来的发展目标是什么？
陈 总：我们计划用三年的时间使产品档次达到国内一流，让客户Z信赖我们的品质，让“WBJF”成为轴承行业Z具影响力的品牌。公司进行规范操作，用三年左右时间，提供一份业绩高增长的财务数据，达到上市公司的标准，进而实现A股上市。
编后语：思路清晰，目标明确，实施有方，行动得力，金峰轴承是一个有着科学内涵和富有远见的企业，3亿元只是开始，金峰人还在路上，还需要更多的探索和努力。祝福金峰一路通达。
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