加快“走出去”步伐　推动化进程

　　因业务拓展和厂房面积的扩大，近期，杭州沈氏轴承有限公司各类人才招聘正如火如荼进行。面对复杂多变的形势，2011年，“沈氏轴承”销售情况如何？2012年又有何新的动向、、、、、、带着些许问题，我们走进了沈总的办公室。
　　
　　佰联轴承网：您好，沈总！刚一进来就感觉到厂区是一片生机啊！
　　
　　沈　坚：非常欢迎你们的到来，特别感谢佰联轴承网对我们公司的关注和支持。新年伊始，万象更新。在今天这个春意萌动的日子，你看，无论是在生产一线，还是在行政楼、实验室、开发设计室，处处都洋溢着一片活跃的景象，行之所至，目之所及，这一切都让我们感受到只争朝夕的勃勃生机。人们常说，“良好的开端，是成功的一半”，2012我们准备好了。！
　　
　　佰联轴承网：我们看到“沈氏轴承”已经有十余年历史，而且是逐年攀升，请问公司2011年是否也延续了这一良好势头？
　　
　　沈　坚：在这里我想给大家再简单介绍一下“沈氏轴承”。 “沈氏轴承”成立于1995年，是一家专注于研发和生产轴承及轴承保持架的专业企业。公司位于中外闻名的杭州西子湖畔，钱塘江南岸，毗邻杭州萧山机场，沪杭高速公路，交通十分便捷。主要为汽车、摩托车、电动工具、工程矿山机械等行业提供高质量轴承，在机械传动领域具有较高知名度。公司产品不仅在国内具有较高市场占有率，并且远销美国、加拿大、日本、韩国等海外多个国家。我们车间内设有韩国现代产品指定生产线，也是全球知名企业NOVA/TCB和SCHAEFFLER GROUP（舍弗勒集团公司）的合格供方。公司占地面积15000平方米，建筑面积28000平方米；注册资金1100万元，固定资产3200万元，流动资产3800万元；在职员工300余人，其中大专以上中、高级技术人员占20%以上。
　　
　　2011年公司全年产量完成600万套，产值完成9800万元，销售额9500万元，全年上缴税金达350万元，继续保持着良好的发展势头，在业内负有盛名。
　　
　　佰联轴承网：刚才大概浏览了公司的产品样本，您能详细介绍一下里面的几个主要业务板块吗？
　　
　　沈　坚：好的。
　　
　　（１） 圆锥滚子轴承
　　
　　公司具有10多年轴承开发生产经验，能够根据客户要求独立完成设计开发和生产加工。公司拥有轴承生产检测设备200多台，有双端面磨床、数控滚道磨床、数控内圆磨床等精加工设备，以及轮廓仪、圆度仪、投影仪、投影万能测长仪、轴承振动测量仪等先进检测设备；各种公、英制轴承产品内径从15mm到120mm各种规格500多种，所生产P0、P6、P5级精度轴承处于行业领先地位。
　　
　　公司所生产圆锥滚子轴承从设计开发、材料选用、制造加工、产品检测均经过严格把关认证，产品精度和工作寿命均处于同行业领先地位。所生产圆锥滚子轴承分为单列圆锥滚子轴承和双列圆锥滚子轴承，主要用于汽车前轮、后轮、变速器、差速器、小齿轮轴、机床主轴、建筑机械、大型农业机械、铁路车辆齿轮减速装置和轧钢机辊颈减速装置等。
　　
　　（2）轴承保持架
　　
　　公司生产冲压保持架和各种类型塑料保持架，尺寸稳定性在同行业具有的优势。主要用于圆锥滚子轴承、圆柱滚子轴承、深沟球轴承、滚针轴承、水泵轴承及其他特殊轴承。目前公司已有1000多套不同型号的保持架模具，可满足客户周期短、精度高的交付需求。
　　
　　冲压保持架材料均采用国内知名钢铁企业优质冷轧钢板，保持架型号几乎涵盖所有圆锥滚子轴承系列，与国内外众多知名轴承企业（万向钱潮轴承、福建永安、日本NTN、德国舍弗勒等）建立了长期的合作关系。
　　
　　公司设有注塑车间，可自行为塑料保持架开发各类精密模具。所生产的塑料保持架可配套于圆锥滚子轴承、圆柱滚子轴承、角接触球轴承及其他特殊轴承。
　　
　　（3） 冲压五金件
　　
　　目前公司生产的冲压五金件主要有汽车弹簧片、挡泥板、ABS齿圈等。可自主开发各类精密模具，模具采用电脑线切割、电脉冲等先进加工技术。可生产各种拉深件、连接件、弹性件、结构件、引伸件和各种高精密冲压件。
　　
　　佰联轴承网：现在都在提倡“核心竞争力”，它是影响企业生存发展的一个决定性因素，请问贵公司的核心竞争力是什么？
　　
　　沈　坚：首先，公司拥有一支优秀的团队。部门之间通过有效沟通及相互配合，能够较好地完成公司的各项经营指标。其次，公司经营实力雄厚。“沈氏轴承”具有10多年轴承开发生产经验，能够根据客户要求独立完成设计开发和生产加工。公司拥有轴承生产检测设备200多台，有双端面磨床、数控滚道磨床、数控内圆磨床等精加工设备，以及轮廓仪、圆度仪、投影仪、投影万能测长仪、轴承振动测量仪等先进检测设备；公司具有15年轴承保持架设计加工经验。拥有专业模具开发队伍和模具加工设备，能够根据客户的要求进行专门设计加工。公司拥有冲压设备100多台，主要有数控车床，慢走丝线切割、模具专用磨床等。
　　   
　　佰联轴承网：公司会议室张贴者许多图片，好像是平时开展业务交流的画面，都包含哪些内容？
　　   
　　沈　坚：公司经常根据市场形势的变化，不定期地召开各类交流会，有内部交流也有外部交流，这些图片是我们合作、发展的见证。其中，公司内部交流主要是交流各部门直接的工作技巧、技术开发等话题；外部及同行业交流主要是参加萧山区、杭州市政府针对汽车零部件制造企业举办的各类行业交流会，重点研讨汽车零部件行业的走向、面临的困难、建议举措及各企业需关注的各项工作指引；与用户的交流主要是各销售商来公司现场参观评审，并在评审会议中提出急需改进措施及建议，并相互商讨如何更好地相互合作，共同进步。
　　
　　佰联轴承网：公司前段时间召开了年终总结会，这既是一次总结，又是一次展望和预测，公司是否对2012年市场做出了判断？
　　
　　沈　坚：公司于2011年12月份召开了年终总结会，各领导层重点分析了2011年的完成情况，并部署了2012年工作任务。根据国内外市场分析，2012年市场不是很好，公司针对目前情况，2012年将在技术改造、产品转型升级、提高产品精度方面为重点发展方向，打好基础，为迎接新的挑战做好准备工作。
　　
　　佰联轴承网：2011年，公司面临的Z大障碍是什么？如何克服？
　　   
　　沈　坚：Z大的障碍是全球经济形势的巨大波动，导致2011年下半年公司生产订单明显减少，不少客户也都选择了保守经营。2012年，公司在不断提升产品质量的同时，加大技术力量的创新，争取开设自动化流水线，在减轻劳动强度的同时，也可以稳定新老员工。
　　
　　佰联轴承网：公司2011年完美收官，我们想知道完美的背后呈现的是什么？
　　   
　　沈　坚：首先，加强对各管理层领导的业务培训，跟踪落实培训内容的有效性与实用性，对一线员工加强5S管理培训，以改善车间5大浪费；其次，加强对各供应商质量的评审工作以及做好销售商的的客户满意度调查、定期与顾客进行沟通，了解销售市场行情等；再者，做好每月绩效考核工作，对各部门存在的问题每月加以分析并提出Z快、Z有效的解决方案，以满足生产需求；Z后，加快技术创新，争取将车间改为全面的自动化生产，以提高生产效率。
　　
　　佰联轴承网：一次次荣誉的获得，必将是一次次质的飞跃，请介绍一下这些沉甸甸的证书和牌匾。
　　
　　沈　坚：为了适应激烈的市场竞争，公司注重建设与发展相匹配的管理体系，努力打造一支高素质的管理团队，并根据自身企业特点进行管理创新。“沈氏轴承”从产品设计、原材料选择、生产控制、产品检测、仓储物流等所有环节均具有严格质量保证体系并保留完整可追溯的质量记录。
　　
　　2002年7月通过了ISO9001：2000质量体系认证，并在2005年将ISO9001：2000质量体系转换升级；2007年3月通过了ISO/TS16949：2002 质量体系认证，并在2010年2月顺利将版本升级；2011年3月通过了ISO/TS16949：2009质量体系认证；2011年10月通过了清洁生产企业验收；2010-2011年10项实用新型专利获得国家授权；2011年12月，浙科发高〔2011〕257号文件中宣布杭州沈氏轴承有限公司被评为2011年浙江省科技型企业；公司连年被政府授予诚信企业、优秀成长型企业等荣誉称号，并被万向钱潮轴承、福建永安等客户评为优秀供应商。
　　
　　佰联轴承网：能够取得长足发展，请问“沈氏轴承”的发展理念是什么？
　　
　　沈　坚：发展理念是： “以市场为导向、以人才为核心、 以创新为支撑”，将“沈氏轴承”建设成为全球汽车零配件产业的优秀供应商。
　　
　　“以市场为导向”。决定了我们产品的性质和行动的方向，我们每一个产品的开发都源于准确的市场调查和严格的市场细分，并给予制度和组织的保障，而不只是一种口号。
　　
　　“以人才为核心”。我们为人才的发展搭建了一个平台，我们坚持认为：人力资源是企业的大资源。“一个成功的企业，首先生产的应该是人，其次才是产品。这种“生产人”的理论赋予了这样一种文化：把人当作主体，把人当作目的，一切以人为中心。我们将建立起一个有效的人才工作机制，营造出一个让人才脱颖而出的良好氛围，优化人力资源结构，把提升全员素质作为一个战略工作来抓，真正的做到“以人为本”。
　　
　　“以创新为支撑”。作为行业领先的高科技企业，我们不仅是行业内技术的领先者，更是一个新兴产业的开拓者，是未来行业标准的主要制订者之一，只有不断地务实创新才能保持企业的活力，也是我们保持行业领先的主要支撑点。
　　
　　总结起来：市场是土壤，技术是根，人才是本，创新是魂。
　　
　　佰联轴承网：公司目前国内有代理商吗？
　　
　　沈　坚：目前公司国内没有代理商。除了满足国内广大客户的需求外，我们努力开拓市场，力争将公司打造成为一个具有非常竞争力的外向型企业。目前，我们正加快“走出去”步伐，推动化进程。
　　
　　佰联轴承网：公司目前出口情况怎样？
　　   
　　沈　坚：公司出口产品占总销量的比例为65%，出口形势良好，产品出口主要以欧美为主，客户对公司产品的满意度较高。
　　
　　佰联轴承网：公司是否创建了自己的品牌？
　　   
　　沈　坚：目前尚未创建自己的品牌。近几年来，公司一直持续注重产品的质量、产能以及技术的提高，2012年计划创建沈氏自主品牌，目前已具备创建品牌的有利条件，公司已将该项工作纳入2012年经营战略目标之一。
　　
　　佰联轴承网：展望一下，公司在成立20周年之时，会是什么样子？
　　
　　沈　坚：公司20周年之时，实现生产上80%采用自动化设备，人员上50%具备大专文化水平，公司凭借雄厚的技术实力，在人员翻倍的情况下，产量、销售再添一个“0”。
　　
　　佰联轴承网：非常感谢沈总接受我们的采访，及热情的接待，欢迎您做客佰联轴承网。
　　
　　沈　坚：谢谢，一定会的！