——访山东省聊城市佳美瑞进出口有限公司总经理 张素娟
4月21日，张总（右二）参加Bearing net会员大会
近期，山东省聊城市佳美瑞进出口有限公司总经理张素娟女士相当的繁忙，她先带领公司参加了为期五天的广交会，又代表公司参加了为期两天的Bearing net会员大会。国内、忙于穿行，她为的就是想让世界更多的知道JMR，让世界更好的认可中国轴承。
关于佳美瑞
佰联轴承网：请您介绍一下“佳美瑞”。
张 总：山东省聊城市佳美瑞（camery）进出口有限公司成立于2007年，前身为山东凯美瑞轴承科技有限公司贸易部，于2008年正式更名为山东省聊城市佳美瑞进出口有限公司，也就是大家现在熟知的camery bearings。
我公司现与山东、浙江、辽宁、江苏的五大国内知名轴承生产企业联手，为中国及全世界三十多个国家用户提供了适于他们机械传动及维护的Z先进的九大系列JMR品牌的轴承科技产品。
2012年，公司计划投资兴建的山东佳美瑞（camery）轴承公司及开发研制检测中心，预计今年年底竣工并投入使用。
公司主要以球面滚子轴承和圆柱滚子轴承及配件为主导产品，其中加强型球面滚子E型轴承、加强型球面滚子BS型密封型轴承及改良型满装圆柱滚子轴承等各种高科技轴承产品已跨入世界科技尖端领域，并服务于全球客户，同时，JMR这一中国品牌，正努力跻身世界畅销品牌行列。
关于广交会
佰联轴承网：本届广交会参展的轴承企业大概有多少家，整体水平如何？
4月15日，JMR团队亮相广交会
张总为外商介绍产品
张总陪同外商考察
张 总：第111届中国进出口商品交易会（广交会）期于2012年4月15日-4月19日在广州举行。轴承企业大致有200家左右，其中哈轴、瓦轴、洛轴、人本、万向等国内著名的大型企业都参加了本届广交会，这也体现了广交会在轴承行业占有重要地位。这些参展企业代表了我国轴承产业发展的实力和方向。
佰联轴承网：贵公司哪些产品亮相广交会？
张 总：这次我们参展的主要产品有球面滚子轴承、圆柱滚子轴承、圆锥滚子轴承、深沟球轴承、带座外球面轴承等。主要是一些高科技轴承产品，如：加强型球面滚子E型轴承、满装滚子SL系列轴承及改良型密封轴承及不锈钢轴承，这些在全球都是畅销产品，是这次广交会上国外客户的首选产品。
佰联轴承网：五天时间，贵公司主要通过哪些方式向客户推介自己？
张 总：主要通过四种方式向客户推介公司及产品。一是人员宣传。我们的销售人员现场通过对产品的介绍，推荐本公司的产品。二是资料宣传。为了使展会的效果更好，我们提前印制了宣传册、易拉宝、宣传图片和名片，作为对公司产品的宣传推介。三是视频宣传。我们将公司的资料及产品做成影像视频，连续播放，并将视频做成光盘，赠给客户推介自已的产品。四是广告宣传。我们在展会会刊上宣传我们的公司及产品。
佰联轴承网：贵公司得到社会如何评价？
张 总：一直以来，聊城市委、市政府对佳美瑞的发展非常重视并给予了大力支持，对佳美瑞在上创中国自已的品牌给予了充分肯定和赞扬。广交会上客户对公司产品质量给以高度的评价，希望以合适的价格成交并长期合作。
佰联轴承网：本次广交会贵公司收获如何？
张 总：在这为期五天的广交会期间，我们洽谈了二百多个国外采购商，达成采购意向的二十多个，这对扩大我们产品国外市场的占有份额起到了巨大的推动作用。我们公司将继续充分利用广交会这个对外宣传和推广的重要平台，尽全力在全球打造我们中国JMR品牌的尖端科技轴承产品。
关于Bearing net会员大会
佰联轴承网：请您介绍一下本次大会现场情况。
Bearing net会员大会上，张总与客户交流
西班牙客户与张总合影
Bearing net酒会
张 总：2012年的Bearing net会员大会于4月20日在荷兰首都阿姆斯特丹隆重召开。参加Bearing net大会对于我们这个老会员来说，已不是次。这次大会跟以往相比大有不同，规模大，会员多，近400家全球轴承企业欢聚一堂，大部分都是生意上的老朋友。酒会现场，人流攒动，大家兴高采烈，新老朋友，共同举杯，畅谈轴承行业的美好前景。洽谈会现场，生意伙伴们认真洽谈合作中的每个细节及定单中的每个型号和具体要求，气氛既严肃又热烈。期待下一届会员大会，我们再相聚。
佰联轴承网：这次国外之旅您有何感触？
张 总：参加这次大会让我感触挺多。因为与会的中国会员极少，和国外轴承企业参与的积极性相比，我们国内的会员公司需要更多的参与进来，向世界推广我们中国自已的品牌产品。在这次大会上，与我们的老客户见面，大家都很高兴，既增加了友谊，又扩大了合作。 作为一个中国的供应商，我们在与新采购商的沟通中，主打自已的品牌，并以高端质量的科技轴承产品来征服他们。因此，这次荷兰之行，我们收获颇丰。我们会继续参加这个大会，格外珍惜与新老客户朋友见面的机会，在双方赢利的同时，我们共同收获友谊。
关于下一步发展
佰联轴承网：通过近期的所见所闻，贵公司有所收获和感悟，还需进一步的总结和规划。请问贵公司下一步的发展规划是什么？
张 总：佳美瑞将继续走集科技研发、生产、销售、服务于一体的专业化路线，以国外销售带动国内销售。我们有一个三年计划，2012年，将建起山东佳美瑞（camery）轴承公司及研发检测中心，2013年，在继续扩大市场销售的同时，开辟国内销售市场。同时，将在2013年推出两个新的科技产品，将佳美瑞轴承推向轴承行业科技前沿。2014年，将联手各大高校，扩大生产规模，把JMR品牌打造成行业著名品牌。
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