——访白马轴承有限公司中国区副总裁兼营销事业部总经理梁小强
KML产品交流会，梁总（中）
白马轴承有限公司是一家以外销为主的轴承及传动零部件制造与销售的知名企业。目前面对全球经济形势的不利因素，该公司是如何克服的？随着中国工业经济的快速发展，该公司是如何布局中国市场的？KML品牌的优势又体现在哪里？带着这些问题，近日，佰联轴承网对“白马轴承” 中国区副总裁兼营销事业部总经理梁小强先生进行了专访。KML产品交流会，梁总（中）
佰联轴承网：请您介绍一下“白马轴承”。
梁 总：白马轴承有限公司（KML bearing and equipment Co.,Ltd.）于1980年在香港成立，其前身是“白马洋行”，是中国轴承出口Z早及Z大的经销商之一，并建立自有品牌“KML”。经过三十多年的经营，白马轴承在轴承以及传动零部件领域积累了丰厚的经验，并始终致力于向客户提供优质、丰富的产品。
白马轴承一直是以顾客为中心、服务为导向，以全球经营网络、技术研发与标准增值、战略联盟为核心竞争力，以充足的技术团队、强大的供应链整合能力、物流力量为支撑，为中国优质轴承搭建通向市场的桥梁。目前，KML已经成功进军汽车、摩托车、农机、食品机械以及机械设备生产与维修市场。
佰联轴承网：请您介绍一下KML旗下的产品及服务。
梁 总：KML主要经营各类轴承产品及传动零部件。经过30多年的精耕细作，KML在轴承领域有着深厚的积淀，同时以此为基础，纵向发展传动零部件，并已经在汽车配件以及卡拖车配件行业崭露头角。KML目前经营的产品范围包括：常规轴承产品、非标及特种轴承、汽车水泵、离合器配件及维修包、卡拖车部件等等。
在为客户提供可供选择的宽泛的产品线同时，KML更重视为客户提供一整套技术服务，全方位、一站式地为客户提供采购方案，从产品选型、技术支持、质量把控，各个环节给予客户Z优质的服务。
佰联轴承网：请您介绍一下KML品牌的优势。
梁 总：KML自品牌创始以来一直秉承为客户服务的经营理念，以“一站式”服务为核心竞争力，在产品线的广泛性及产品质量的可靠性方面不断加强，从而成为KML“ Keep Moving Long ”的内在驱动力，赢得了市场的认可和客户的好评。
同时，白马轴承具有较强的品牌意识，自创立品牌之后，KML始终坚持品牌路线，以统一的品牌形象及优质化的客户服务，在市场获得很高的声誉，经过多年的积累和精耕细作，在美国、加拿大开设分公司，在法国、哥伦比亚、印尼有销售代表，在南美大部分地区拥有独家代理合作商，在当地享有很高的市场知名度。
佰联轴承网：KML一直在质量方面有较高的要求，请您谈谈贵公司质量体系的建立及运行情况。
梁 总：KML一直是以提供优质的产品为己任，因此对于产品的质量要求和把控非常严格。KML建立了一套完整的质量体系，严格执行质量管理的流程标准及检验标准。早在2003年7月，KML就通过了ISO 9001：2000质量管理体系的认证。与此同时，所有KML联盟企业都通过了ISO9001和TS16949等相关认证。此外，KML会对轴承材料进行定期测试以确保符合RoHS标准。我们务求以专业的态度，追求更卓越品质。
佰联轴承网：从谈话中可以看出，KML是十分注重产品质量和开发的，请问2013年贵公司将会有哪些新品亮相？
梁 总：随着KML业务的发展以及产品线的不断扩充，白马轴承将在2013年继续扩展产品范围，主要有：高端电机轴承、高端食品机械类轴承、工程机械以及矿山机械类的轴承、农机传动轴及农机皮带、汽车配件类的水泵、皮带、轮毂维修包、离合器维修包等以及汽车悬挂系统。
我们希望通过对产品的不断丰富和精益求精，丰富客户的可选择范围，全方位的“一站式”服务，不断满足客户的需求。
佰联轴承网：众所周知，在欧债危机的大环境下，对市场还是会有较大的冲击，请您谈谈KML是如何应对不利的经济形势以及市场疲软的呢？
梁 总：是的，欧债危机之后，全球经济动力不足，造成整个经济大环境都不是很好，这对于KML的外贸业务也是很大一个挑战。但是危机之所以称为危机，就意味着危险之后还藏着机会。KML内外兼修，一方面对供应链进行资源整合和优化，提高资源利用率，降低内部成本，苦练内功，以提升企业内部的核心竞争力；另一方面，加强市场开拓能力，在原有业务基础上加强加大对新产品及新项目的开发与支持，以覆盖更多的市场需求。例如，2012年新开拓的汽车配件业务，就在逐步的开发成长中看到新的市场曙光。所以我们有信心和能力，做足准备，以应对不良的经济形势。
佰联轴承网：KML一直是以外销为主，是否有意向开拓国内市场呢？如果有，哪么对国内市场又是如何布局的呢？
梁 总：现在国内市场确实具有较大的潜力，当然也有很高的竞争力。同时必须看到，在“十二五”规划之后，工业领域还是有较好的发展态势，因此KML也在进军国内市场，并逐步构建出自己的渠道体系。KML在国内的发展主要依托4S工业服务站网点覆盖以及加盟商和经销商的模式，目前已经在上海、南京、南通、广州、长沙、天津、西安、成都、宿迁等地区建立自己的分销网络，并通过“4S工业服务站”高质量、精品轴承的展示与推广，将KML推入大众视野。“4S工业服务站”以销售正品为庄严承诺和特色，为客户提供高端轴承和正品保证。今后，KML将借助传统渠道与电子商务平台，联合各级加盟商及分销商，将KML的优质产品与服务体验带给客户。
借此机会，感谢新老朋友们对KML一如既往地支持，也祝愿KML在今后有长足的发展。
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