——专访德国莱比锡滚柱滚珠轴承生产有限公司（KRW）中国区首席代表
曹世玖 先生
品质是产品的灵魂，“德国制造”更是对品质的追求达到出神入化的境界。在莱比锡，有这样一家轴承企业，它已经拥有上百年辉煌历史，堪称“德国制造”的优秀典范。今天，佰联轴承网专访了该公司中国区首席代表曹世玖先生，就让我们看看这家百年德企是如何传承经典，创新未来。
佰联轴承网：请您大致给我们介绍一下KRW。
曹世玖：KRW（Kugel-und Rollenlargerwerk Leipzig GmbH，德国莱比锡滚柱滚珠轴承生产有限公司）是德国一家拥有上百年历史的轴承研发和制造企业，起源于始建于1904年的“Deutsche Kugellagerfabrik GmbH（DKF，德国球轴承有限公司）”，东西德统一后并入FAG集团。1993年FAG并入舍弗勒集团后，我们这部分资产剥离出来成立了独立的KRW工厂、公司和品牌。一百多年来，我们的客户通过自己的体验建立起了对KRW品牌轴承的高品质标准和客制化轴承的解决方案的信心。从2010年在上海设立代表处开始，KRW将逐步为中国的客户提供更好的技术、产品和服务支持，为中国的现代化建设和发展添砖加瓦。
佰联轴承网：与中国市场其他的外资品牌相比，请问KRW产品有哪些优势？能简单举几个例子说明吗？
曹世玖：KRW主要使用OVAKO等世界一流厂商的材料，并一直坚持100%德国制造，KRW轴承核心制造工序如车削磨削热处理，包括打字包装等都全部在我司德国莱比锡自己的工厂进行， 特别要提到的是KRW使用的滚子都是我司自己生产的，以此来保证我们KRW全球供应的产品严格遵循统一的高标准高要求。KRW也为世界顶尖轴承制造商供应滚子，滚子也是我们KRW的一个利润点。与其他高端进口品牌相比，我们在产品质量上与欧美顶尖品牌原产高品质轴承相媲美，并为客户提供具有竞争优势的价格和服务。
佰联轴承网：作为轴承制造商，现如今不再只是为客户单纯的提供产品，而是要给客户一套完整的解决方案，请问KRW在这一点做的如何？
曹世玖：说得没错。为更好的服务国内客户，我们在国内也建立起了营销和技术服务团队，为客户提供从合作研发，技术交流，轴承配置/选型，寿命计算，安装使用保养指导等培训以及现场技术支持等全方位的服务，为客户提供一整套的解决方案。
佰联轴承网：请您介绍一下KRW上海代表处目前的产品业务及其应用范围。
曹世玖：我们的产品以中大型滚动轴承为主，尺寸范围主要为外径125毫米到1300毫米；主要应用的行业包括风电、铁路、精密机床、冶金矿山、水泥机械，以及船舶港口设备等。
佰联轴承网：我们想知道，KRW在开发中国市场方面，主要采取了哪些举措？
曹世玖：在国内，营销方面我们主要采取行业展会，产品推介会，技术交流会，网络推广等，并积极配合经销商一道走访客户进行交流等等。
佰联轴承网：当看到KRW产品越来越多的被中国广大客户所青睐，请问您有何感受？
曹世玖：确实越来越多的客户已经了解并选用KRW品牌轴承，我的感受就是任何营销都必须以品质为基础和核心，离开品质谈营销就等同于无根之木，不会长久。我感谢客户对KRW的信任和支持，同时感谢我们的团队和经销商队伍的共同努力，相信会有更多的客户了解并使用KRW产品，我们也将一如既往地为所有客户提供优质的产品和服务。
佰联轴承网：针对中国当前的市场形势，KRW是否会推出一些适时产品？请问这些产品有哪些独特的市场特性？
曹世玖：举个例子，在政府的倡导和政策扶持下，中国风电行业风生水起，前景广阔，在未来的十到十五年，中国风电行业将持续高速发展。为此，我们也准备好了为中国风电行业从整机厂到齿轮箱、发电机等配件厂商相关用户提供全系列整机配套轴承和整体解决方案，同时我们也将满足风电后市场的各类轴承需求。众所周知，能全系列提供配套风电齿轮箱和发电机轴承和解决方案的轴承厂家全球只有三四家，而我们KRW就是其中之一，并且我们KRW在欧洲风电行业有很好的业绩支撑和应用案例。相信也同样能为国内风电客户提供优质的配套产品和解决方案。另外，KRW高端机床用高精密轴承和高铁轴承，也是我们根据国内行业发展和政策导向而确定两大系列，将助力中国高端装备制造业的能力提升。
佰联轴承网：您如何看待KRW中国市场的发展前景？
曹世玖：随着我们一步步扎扎实实去做，越来越多的客户会青睐KRW品牌轴承，我相信KRW在中国的发展会越来越广阔。也期待各位同仁关注和支持KRW的发展。
佰联轴承网：作为一家百年老企，请问KRW长青的奥秘是什么？KRW将如何在传承与创新中发展？
曹世玖：基业长青，取决于KRW始终如一的品质坚持，用客户满意的品质产品和服务赢得客户的信任。我们将传承经典，表里如一，真诚以待，并根据行业发展和客户需求，不断创新，始终为客户提供满意的产品和行之有效的解决方案。
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