在金融危机影响下，许多同行企业遭遇生产萎缩甚至停产的景况，而慈溪振兴机械实业有限公司却呈现国内外客商订单有增无减、产销两旺的良好发展态势。企业董事长张国伟说，企业在金融危机冲击下能保持良好的发展态势，得益于“将心比心”。诚信经营是开启市场之门的“金钥匙”。
振兴公司是庵东镇的重点骨干企业，滚针、滚珠、滚针轴承、滚珠轴承是企业的主导产品。往年产品在市场上主销斯洛伐克、印度、意大利、德国，今年又拓展到俄罗斯和美国。在国内市场上主销浙江金华、江苏常州以及山东等地。
公司在经营中把诚信视为“立厂之本、强业之基”，张国伟称“将心比心”才能“以心换金”。去年底，一家山东客户急需3000套NJ313E轴承，要求7天后交货。而正常情况下，生产这样一批轴承需要30天时间。公司急客户之所急，接单后加班加点，按时将产品发往山东。山东客户甚为感激。今年，这家山东客户为了减少金融危机对企业的影响，实施了供货商“减员”的措施，但“振兴”却享受了特殊待遇，下达给“振兴”的供货量比去年增加了2倍。
今年初，俄罗斯一客户由于资金短缺，一时无法兑现货款，但希望“振兴”能供给50万元的轴承。对此，“振兴”以诚相待，按客户要求及时把轴承发往俄罗斯。诚信赢得了互信。今年3月以来，这家俄罗斯客户月月给“振兴”下达购货订单。现在，该客户已成为“振兴”轴承Z大的采购商。据该企业生产负责人卢燕芬介绍，今年1至6月份产品外销比去年同期提高10个百分点。6月23日，一位意大利客户专程来“振兴”考察，对“振兴”的经营诚信度表示赞赏，并签下了订购100万美金轴承的意向书。
在经营过程中，该公司将严把产品质量关视为诚信的重要节点。凡产品均实行“三检制”：即操作工首检，评管部巡检，检验车间全检，确保了出厂产品“零缺陷”。“同行业的Z高标准，是振兴的Z低要求。”该企业为了做到产品质量万无一失，从原材料采购、车间加工、产品组装以及包装材料的选用，均按国家行业标准进行。为了提升员工的质量意识，公司每年定期对员工进行质量意识教育，并建立员工对车间负责、车间对企业负责、企业对客户负责的质量保证责任制。
为了巩固企业良好的发展态势，谋求更大的发展，该公司去年投资3500万元，兴建了现代化厂房，今年初又投入1500万元购置了先进的生产设备。目前，“振兴”根据市场需求，正在着手开发0类轴承和7类轴承。董事长张国伟表示，眼下，虽然金融危机的影响仍然存在，但企业一定要有长远眼光，早作准备，应在经济复苏前夯实发展基础，这样，才能领先一步赢得更多的发展机遇。（慈溪新闻网）
慈溪：振兴机械实业公司“将心比心”赢客户
发布时间：2009-07-03
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