来源：中华纸业传媒
四年前，我们曾以“打造造纸企业SCHAEFFLER轴承仓库”为题，记录了济南赢创动力机械有限公司在制浆造纸行业轴承服务领域的深耕故事。四年后再访赢创动力，他已从一家专业的轴承贸易服务商，逐步向高端成套工业运维解决方案服务商转型，在技术能力、服务体系、市场版图上均实现了质的跨越。
本刊记者 李玉峰 张玉环 邵珠峰
初心与坚守：十年磨一剑的行业深耕
走进赢创动力位于济南槐荫区恒大时代财富中心的办公区，“相信专业的力量”这句企业信条依然醒目。总经理贾全欣告诉记者，公司自2013年8月1日注册成立以来，始终将制浆造纸行业作为核心赛道，从未动摇。
“2013年一次偶然的机会，我了解到造纸行业轴承使用的特点——型号复杂、备货困难、突发停机风险大，”贾全欣回忆道，“我当时就想，用我所储备的轴承专业知识和与各大轴承生产商建立的渠道，一定能解决造纸企业轴承使用的后顾之忧。”正是这份朴素的想法，催生了赢创动力这家专为造纸企业打造的轴承“后花园”。
然而，创业之路并非一帆风顺。贾全欣坦言，公司成立初期也曾走过“广撒网”的弯路。“2013年到2014年那一年多时间，我们什么行业都做，后来发现每个行业都要备货，资金压力和人力压力都很大。”正是这段经历，让团队深刻意识到——必须聚焦。
2015年，赢创动力在行业内率先发起“定位高端、聚焦行业”的战略转型，将90%以上的精力投入到造纸细分市场。“人财物力有限，把有限的力量集中到一个行业，才能形成可复制、可持续的服务能力。”贾全欣说。这一决策在当时颇具前瞻性——直到2019年前后，其他经销商和厂家才开始引导向行业专业化方向转型，而赢创动力已经在造纸行业深耕了四年之久。
济南赢创动力机械总经理贾全欣接受本刊记者采访
品牌矩阵与备货优势：打造造纸企业的“轴承仓库”
轴承虽小，却是造纸机动力的“关节”。一台现代化纸机拥有成百上千个轴承，从大型调心滚子轴承到纸机专用胸辊轴承、刮刀轴承、摇振轴承，型号繁杂、工况各异。对于造纸企业而言，囤齐各种型号的轴承既占资金又占场地，而一旦突发故障缺货，停机损失则难以估量。
赢创动力的核心价值，正在于解决了这一行业痛点。目前，公司已成为全球生产滚动轴承和直线运动产品的领导企业——德国舍弗勒集团旗下的FAG/INA轴承及服务产品大中华区制浆造纸行业核心服务商。此外，公司还取得了奥地利NKE轴承品牌行业授权，并与洛阳LYC轴承有限公司等知名品牌建立了长期合作关系，完善了从高端到中端的全产品矩阵。
“舍弗勒能占到我们采购额的80%以上，”贾全欣介绍，“我们始终坚持‘相信专业的力量’，用最优秀的品牌服务最专业的客户。”凭借这一品牌矩阵，赢创动力在造纸行业的产品覆盖率达到了95%以上。
备货，是赢创动力的另一张王牌。2018年公司乔迁新址并扩建仓储，库房面积1320平方米。如今，公司制浆造纸轴承及服务产品现货率保持在95%以上。从大型调心滚子轴承（高精度T52BW/P5级产品）到特殊工况处理的轴承，从纸机正常使用的标准件到专用的胸辊轴承、刮刀轴承、摇振轴承等稀缺产品，赢创动力都进行了系统化备货。
“造纸厂有一些小众产品，像刮刀轴承、胸辊轴承，大厂不生产，需求量极少，调货非常麻烦，”贾全欣说，“我们通过市场调研，开发了ZGYB系列十几种行业专用产品，虽然产量很少，但能快速满足客户急需。”这些看似不起眼的“小生意”，恰恰体现了赢创动力“一切为了服务客户”的经营理念。
更值得一提的是，赢创动力建立了中央客服台账系统，对每个纸机需要什么型号的轴承、大约更换周期是什么时间都做了详细记录。“我们能在客户提出需求之前，根据多年合作的经验提前备好货，为客户正常运转保驾护航。”这种“未雨绸缪”的服务模式，让赢创动力真正成为了造纸企业信得过的“轴承仓库”。
从“卖轴承”到“卖服务”：技术能力的跃迁
如果说备货是赢创动力的“硬实力”，那么技术服务能力的持续升级则是其“软实力”的集中体现。近年来，赢创动力最大的变化，是从单纯的轴承贸易商向“产品+技术+服务”的综合服务商转型。
这一转型的背后，是持续不断。培训体系分为三个层次：年度基础轮训（每年1次，面向新入职员工，夯实轴承基础、标准拆装、基础润滑知识）、专项高阶集训（每年1至2次，面向资深技术主管和项目负责人，每期5天全脱产实操学习）、以及全年常态化专业技术培训。
培训内容覆盖轴承全生命周期管理——从产品应用、密封技术、智能润滑系统，到振动分析、失效模式解析等核心模块。“通过这些培训，我们的团队从‘销售员’成长为‘销售工程师’，贾全欣说，“他们具备了独立上门技术支持、现场故障抢修、定制维保方案的能力”。
如今，赢创动力的技术服务能力已形成完整的闭环：前端是轴承选型与工况适配，中端是标准化安装与润滑管理，后端是在线状态监测与故障诊断。公司引进了舍弗勒工业4.0服务产品，包括在线振动监测仪器、智能润滑系统、感应加热器等，智能化的德国舍弗勒工业4.0服务产品走进企业，可以为客户提供设备全生命周期的预测性维护服务。提高预知维护运行可靠性，降低总体运行成本，大幅提升客户收益。
“舍弗勒X-life轴承性能特征更高，技术优势领先！舍弗勒X-life产品使用最先进的生产技术，使滚动体和滚道之间的整个接触面更好和更为优化。因此，在同样的载荷下，滚动体和滚道上的应力状态明显降低。表面质量的提高减少了轴承摩擦、降低了工作温度，润滑剂里的运转阻力和张力更小。由于这些方面的提高，基本额定动载荷远远高于以前的设计。因此，基本额定寿命更高；即在同样的运转工况下，轴承的使用寿命显著提高。”贾全欣介绍。“由于性能得到优化，X-life轴承开创了完全新的应用前景，例如：减少轴承布置的尺寸。而且，性价比的提高从根本上降低了轴承布置的综合成本”。
“舍弗勒TORB环形滚子轴承融合调心滚子轴承与圆柱滚子轴承双重优势，比竞争品牌增加额定动载荷达15%，额定寿命更长，”贾全欣介绍。“舍弗勒TORB环形滚子轴承融合调心滚子轴承与圆柱滚子轴承双重优势，同样搭载X-life高端工艺，作为理想非定位轴承，可平稳补偿±10%轴承宽度的轴向位移，自动补偿0.5°偏摆，有效抵消轴系对中偏差与温度引发的轴伸长，无需额外调整。特殊内部几何结构，搭配X-life优质工艺，不仅径向承载能力突出，更能减少摩擦损耗，降低润滑脂与能耗消耗。提供圆锥孔、圆柱孔两种结构，内圈表面淬硬，配备CN、C3、C4三种游隙等级。最高可承受200°C运行工况，完美适配造纸机高温作业场景。广泛适配造纸烘缸、杨克缸、压辊、热辊等核心部件，显著延长整套支承系统服役周期，减少停机维护频次，进一步优化设备全生命周期成本。”
重大项目与客户口碑：用实绩说话
十多年的行业深耕，赢创动力交出了一份扎实的成绩单。在造纸领域，公司与山东华泰纸业、中国纸业投资有限公司、山东世纪阳光纸业、山鹰国际纸业等多家龙头企业签订了年度战略合作协议。
在重大项目方面，赢创动力的履历同样亮眼：为河北锦宝石循环资源开发集团有限公司两条6600造纸产线提供了全系列舍弗勒FAG轴承产品（包括舍弗勒TORB产品）；参与了五洲特种纸业7300纸机项目提供了FAG轴承产品（包括舍弗勒TORB轴承）；为四川成发承接的大型造纸机械项目—泰鼎新材料7600纸机线提供了FAG轴承和智能在线监测系统。此外，公司还积极参与了仙鹤股份湖北基地和广西基地纸机线、金凤凰纸业5600纸机、云南红星纸业5600纸机、广西奇峰纸业等项目的轴承配套。在造纸装备领域，赢创动力为河南中亚智能科技、四川成发造纸机械、淄博泰鼎机械科技、欧佩德（山东）有限公司、山东明源装备、江苏锐帆科技公司等企业长期配套轴承。在制浆装备领域，赢创动力为安德里茨、汶瑞机械、杰锋机械、郑州运达造纸设备等企业提供配套轴承。
2025年，赢创动力在舍弗勒中国区工业事业群合作伙伴大会上荣获“行业先锋奖”。“这个奖项是对我们十多年深耕行业的认可”。贾全欣说，“获此荣誉既是荣誉也是鞭策，更是期待”。
双主业格局与市场拓展
2022年，基于对市场趋势的判断和“两条腿走路”的战略考虑，赢创动力在深耕造纸行业的基础上，正式拓展风电新能源领域。目前，造纸业务仍占公司营业收入的70%以上，风电业务占比约20%，其他业务占比约5%。
“造纸是我们的主行业，备货最齐全，服务最深入，”贾全欣说，“风电是我们在技术能力和服务体系上的自然延伸，两个行业在状态监测、智能运维等方面有很多共通之处。”
在区域拓展方面，赢创动力立足山东，辐射全国。公司不仅服务了山东本地的山东晨鸣、世纪阳光、华泰等造纸龙头企业，还积极拓展了河南、河北、湖北、四川、云南、广东等省份的客户。贾全欣表示，未来三年，公司将持续深耕制浆造纸行业，致力打造全国制浆造纸行业轴承服务第一品牌，并积极探索东南亚市场的合作机会。
未来三年：向高端工业运维解决方案服务商转型
谈及未来规划，贾全欣表示，公司制定了未来3-5年的中长期发展规划，聚焦技术深耕、业务升级、服务提质、数字转型、企业形象五大核心方向。
在技术 深耕方面，公司将持续深化与舍弗勒中国的合作，重点攻克工业智能运维、设备振动监测、智能润滑系统调试、精密设备 故障溯源、特种轴承工况适配等高阶技术。公司计划在未来5年内完成全员舍弗勒分级资质认证，培育一批资深技术骨干与行业专项技术专家。
在服务提质方面，公司将搭建全流程、规范化、专业化的客户服务体系，统一售前交流、精准选型、方案定制、现场安装调试、售后维保、故障应急处置、定期回访的全链条服务流程。“针对不同行业、不同工况客户，我们要定制差异化、个性化的成套解决方案，解决客户设备高频故障、运维成本高、非计划停机损失大等核心痛点。”
在业务升级方面，依托舍弗勒全系列产品与数字化运维技术优势，大力拓展在线设备监测、智能润滑系统、设备全生命周期维保等成套业务。“我们的目标是从‘产品销售’向‘销售+服务+运维’一体化转型，”贾全欣说。
在数字化与品牌建设方面，公司计划搭建业务、客户、技术、运维数据化管理体系，实现全流程数字化管控。同时强化品牌建设，依托舍弗勒高端品牌背书与原厂技术服务优势，持续输出标准化、专业化的技术服务成果。
在企业形象方面，公司将全面升级视觉体系，打造“原厂技术、精工运维、定制方案”的核心标签，深耕市场，积极参与行业技术交流，依托大客户标杆案例与优质服务积淀口碑。
用口碑做最好的广告
从一家专注轴承备货的贸易商，到如今能够提供全链条技术服务的综合服务商，赢创动力用十多年的时间完成了蜕变。正如贾全欣所说：“定位、聚焦、坚持——这六个字，是我们始终引领行业发展的秘诀。”
“我们始终奉行‘大道唯诚，无信不立’的发展理念，决不会为了一时的短期利益而放弃自己的经营思想，”贾全欣最后说。“客户好口碑就是最好的广告，用专业赢得客户的信赖，保持企业健康稳健发展，这是赢创动力不变的追求。”
在舍弗勒集团“轴转未来、聚力增长”的经销商资源共享政策下，赢创动力正聚合资源、共享库存，持续为客户提供稳定的现货保障与专业的技术服务。展望未来，这家扎根制浆造纸行业专业服务的企业，正向着“中国制浆造纸行业高端品牌轴承供应优质服务商”的目标稳步前行。
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