为进一步健全市场化销售管理体系建设，全面锻造高素质营销攻坚队伍，持续提升市场开拓能力与精细化客户服务水平，8月6日，上海市轴承技术研究所有限公司（以下简称“上轴所”）组织开展《打造卓越销售管理体系》专项营销培训，上轴所营销条线全体人员、产品设计及应用等相关条线人员参训学习。
本次培训精准贴合轴承行业市场化发展新形势，特邀行业资深价值营销实战专家现场授课。授课过程紧扣企业经营实际，围绕价值销售人员画像、客户需求挖掘前的准备工作、客户需求挖掘全过程、价值呈现四大核心模块，系统讲解从客户识别、需求研判到方案推介、长效维护的标准化作业逻辑，把先进营销方法论与轴承业务场景深度结合，兼具理论高度与落地实操性。
相较于传统单向灌输式授课模式，本次培训在形式上全面创新。讲师将全体参训人员随机划分为若干学习小组，采用分组竞技的互动教学模式，设置小组比拼机制，引导各小组内部协同研讨、分工配合，同步推动跨小组交流切磋、同台比拼。大家围绕真实业务难题现场交流、模拟实操，在协作讨论中锤炼团队配合意识，在良性竞赛中激活思考主动性，彻底打破被动听课的固有模式，大幅提升了课堂参与度与实战代入感，让营销技巧在沉浸式演练中内化吸收。
参训人员纷纷表示，本次培训针对性强、形式新颖，有效补齐了自身在客户服务、价值营销方面的能力短板。下一步，上轴所将以本次培训为契机，持续做好知识内化落地，把学习成果转化为市场攻坚实效，持续优化销售管理运行机制，主动对接产业市场需求，以更强的经营活力、更优的服务能力为上轴所高质量产业化发展注入强劲动能。
（来源：上海市轴承技术研究所有限公司）
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