LYC轴承流通市场销售保持强劲发展势头
发布时间:2009-12-02LYC轴承成立以来,市场营销工作一直是该公司生产经营工作的一大亮点,而营销方式创新则是LYC轴承营销工作的Z大亮点之一,深受全国整个轴承行业的瞩目,尤其是2008年以来2年迈出2大步,先后推出了以网上订单系统、期货合同为代表的一系列重大创新举措,取得了巨大成功。
该公司网上订单系统的开通,一改往日电话传真满天飞的传统接收订单的方式,每户签约经销商都配备1只LYC轴承授权的电子密钥,可以随时进入该公司网上“宝库”,查看库存,轻点鼠标,就可把需求产品挑到“购物车”内提报订单,对企业来说,节省了传真费用、节约了大量的合同输机等工作量;对客户来说,查询库存、提报需求单、反馈信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期货合同”创新举措,一经推出更是深受广大签约经销商的欢迎,每期签订期货合同的客户数、订单额直线攀升,而且合同履约率达100%。据了解,三季度签订期货合同的经销商已达60家,这一创新举措,一方面使企业计划排产做到有的放矢,提前锁定客户需求,扩大了市场占有份额,另一方面也为客户保证了资源需求,得到价格上的优惠,真正体现了互利双赢。目前,LYC轴承正在紧锣密鼓地编制“网上商城”网站系统,在2010年度的经销商大会上将重磅推出。
在签约经销商的考核与激励方面,LYC轴承严格按照经销协议书条款进行季度评价,通过对销售任务完成情况的比对,该公司网站对旗下各经销商进行了公示,并分别寄发了表扬函、督促函、律师函等,督促经销商按照协议履约,有力地促进了流通市场的发出回款总量的提升。
在日常工作中,LYC轴承及时走访经销商客户,高度关注客户的意见和建议,帮助协调解决合作过程中遇到的各类困难和问题。同时,LYC轴承对经销商在开发主机用户方面给予一定的价格、技术等方面的扶持政策;各驻外代表处帮助经销商开发主机用户,主动将新开发的一些中小主机用户交由所属经销商经营,这样在节约企业运费、控制货款风险的同时扶持了经销商的发展。
据了解,每年年初,LYC轴承还要召开经销商年会,总结评比上年度各级优秀经销商并进行大力表彰,近两年来,还在年底组织获奖经销商参加大型文化交流活动。这一系列举措,为LYC轴承实现金融危机形势下逆势超越,继续保持流通市场销售强劲发展势头奠定了坚实的基础。(LYC)
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